Une joint-venture austro-chinoise lance son offensive
La joint-venture Palfinger-Sany a utilisé bauma 2016 à Munich comme coup d'envoi pour l'entrée sur le marché européen. L'entreprise austro-chinoise a présenté pour la première fois une gamme complète de grues mobiles certifiées CE, spécialement développées pour les exigences du marché européen.
Le partenariat stratégique entre le fabricant de grues autrichien Palfinger et le géant chinois des machines de construction Sany permet de combiner des modèles de grues économiques avec les standards européens de qualité et de sécurité. Tous les modèles proposés disposent de la certification CE requise et sont ainsi conformes aux directives européennes pour les machines de construction.
Gamme de produits complète pour différents domaines d'application
Le portefeuille de produits comprend quatre types de grues différents pour diverses applications :
- Truck Cranes : Modèles compacts et maniables comme STC250, STC500, STC750, STC800, STC100C et STC1300C
- Rough Terrain Cranes : Grues tout-terrain (SRC350, SRC550, SRC750) avec d'excellentes performances hors-route
- Truck-Mounted Telescopic Cranes : Grues télescopiques montées sur camion des gammes SPC250, SPC320 et SPC400
- All Terrain Cranes : Modèles universels SAC1800, SAC2200 et SAC3000 pour un usage combiné route et terrain
Test international déjà réussi
Les grues mobiles Palfinger-Sany ont déjà fait leurs preuves sur des chantiers internationaux en Russie, en Afrique, au Moyen-Orient, en Amérique du Nord et en Asie du Sud-Est. Ces références doivent maintenant servir de base de confiance pour l'entrée sur le marché européen.
Premiers succès et construction du réseau de concessionnaires
L'entreprise a déjà pu enregistrer un premier succès : l'entreprise de construction turque Yapi Merkezi, qui réalise également des projets européens, a commandé huit modèles Truck Crane ainsi que deux grues All-Terrain. Cette commande complète deux commandes précédentes portant sur un total de 13 unités de grues avec des capacités de charge entre 25 et 130 tonnes.
Pour la construction d'un réseau de distribution européen, Palfinger-Sany mise sur un programme spécial de recrutement de concessionnaires. "Nous cherchons des concessionnaires européens solides pour construire un réseau performant pour nos clients européens", a expliqué Yan Zhang, chef de projet de Palfinger Sany International Mobile Cranes Sales GmbH.
Opportunités de marché face à la concurrence établie
Le marché européen des grues est traditionnellement dominé par des fabricants établis. Palfinger-Sany se positionne comme une alternative économique, qui respecte néanmoins les standards européens de qualité et de sécurité. L'entreprise profite de la combinaison des capacités de production de Sany et de la connaissance du marché européen de Palfinger.
La disponibilité des All Terrain Cranes avec certification CE doit suivre prochainement et compléter l'offre de produits pour le marché européen. Le succès de cette offensive de marché dépendra largement de la rapidité et de l'efficacité avec lesquelles le réseau de concessionnaires prévu pourra être construit.
